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La venta ha sido una de las actividades de la empresa actual que más cambios ha experimentado en los últimos años. Hoy rigen nuevas orientaciones basadas en la consecución de un objetivo: Vender más Fidelizando a los Clientes.
El propósito del curso es mostrar a los participantes herramientas que les permitan plantear la ejecución de sus ventas de una forma más eficaz, trabajando sobre la generación de confianza en el cliente, el servicio y la comunicación como elementos esenciales.
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En este curso se abordarán los modos de diseñar, planificar y ejecutar políticas de dirección comercial que permitan convertir a la fuerza de ventas en el motor de la empresa.
Se analizarán todas aquellas áreas que directores comerciales, jefes de venta, o responsables de equipos comerciales deben estructurar para incrementar el rendimiento y compromiso de los miembros de su equipo.
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